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来源: 南方日报网络版     时间:2019-11-09 06:29:45

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下半场的竞争已经开始

1月5日,在上海、杭州、广州,三个不同的城市,三家直播平台斗鱼、触手、虎牙同时举办自己的年度盛典,16日企鹅电竞也刚刚举办了自己的年度盛典

步入2019年,依旧能够支撑起一场年度盛典的这四家平台就是当下游戏直播平台的主要玩家,其余平台几乎可以定义为掉队,游戏直播最后的格局已经明朗

从2014年年初斗鱼正式从A站独立算起,用了整整5年的时间,游戏直播平台的第一阶段算真正的落下了帷幕,这个阶段我们定义为流量的战争;从2019年开始,游戏直播平台将迎来新的考验:如何将流量转化为营收?流量的战争正式转向到营收的战争

1在第一阶段流量的战争中,斗鱼可以说是最大的赢家,没有之一

2014年初,以斗鱼、战旗、虎牙(前身YY游戏频道三家)为代表,游戏直播这个概念正式出现

这早期的三强当中,斗鱼与虎牙走到了最后

其中虎牙本身的起点就很高

2012年3月,YY游戏直播便已经上线,受惠于YY旗下的多玩网、YY语音、多玩盒子等等垂直于游戏的流量,YY游戏直播吃足了红利

数据显示,截至2013年底,不到2年时间,YY游戏直播用户覆盖超过1亿,月活用户近 3000 万

面对这样一个巨无霸,从0开始的斗鱼闯了出来,并在今天与虎牙形成了双强鼎立的格局,可谓生猛

2018以来,年初的周二珂,到年底的微笑,众多从斗鱼离开的主播又重新回到了斗鱼,这说明斗鱼的超级平台属性已成,形成了对主播的强大吸附力,这也最能代表斗鱼在流量战中的成果

2斗鱼是如何一步一步走到今天的位置?我们可以从过去一年的简单回顾管中窥豹

今年7月,DNF主播旭旭宝宝宣布加盟斗鱼开启全新的直播生涯,同月《王者荣耀》主播纯白也宣布加盟斗鱼,在此之前,《王者荣耀》领域的另一位全网大主播骚白也在斗鱼开启了直播

大主播接连加盟,这是斗鱼2018年的一大主旋律,也是斗鱼从发展之初便侧重的方向之一

这些大主播的加盟立竿见影地带来了流量的攀升

尤其是旭旭宝宝,这位此前龙珠的一哥,在加盟斗鱼后为斗鱼带来了巨大的流量

需要注意的是,尽管引进大主播是斗鱼长期以来的战略,在2018年的动作与以往还是有着细微区别的

无论是DNF也好,《王者荣耀》也罢,这两个品类与斗鱼在《英雄联盟》、《DOTA2》、《绝地求生》等领域的强势相比有所欠缺,或者说优势并不明显

但从2018年的动作就可以看出,斗鱼是在有针对性的去进行主播的引进,一步步补强自己品类上的多样性,年底引入的DOTA第一人伍声09显然也是基于这个补缺的策略

除了主播的引进外,去年斗鱼在赛事上开启了独家版权的尝试,比如德玛西亚杯和赛事版权方开启独家直播合作,这对斗鱼直播的品牌和流量做了巨大的贡献

除了德玛西亚杯,斗鱼与《CF荒岛特训》的众多赛事、《皇室战争》职业联赛、《最强NBA》全明星赛、《火影忍者》无差别格斗大赛都签下了独家版权

另外,斗鱼还在积极的自制赛事,其中《绝地求生》黄金大奖赛第五届更是成为了《绝地求生》官方指定其中三个PCPI附属积分赛之一,真正的做到了和官方赛事体系的直接联动

主播的引进,内容的运营,这是斗鱼能够跑赢上半场最大的秘密武器

32018已然过去,对于游戏直播和斗鱼而言,2019将是一个全新的开始:属于游戏直播的下半场,从流量到营收上的竞争

在刚刚结束的斗鱼鱼乐盛典上,十大主播中排名第一的是旭旭宝宝,同时也是全网第一的游戏主播,这一点似乎依旧表明了斗鱼是一家游戏直播的平台

但排名第二、第三的均来自于户外板块

如果将冯提莫也算作非游戏主播,斗鱼的前10大主播当中,6位来自非游戏专区

在以往的定义当中,游戏主播往往代表了流量型主播,而非游戏类则为营收型主播,作为游戏直播烙印最深的斗鱼,在本次盛典上的信号却是营收型主播占据了60%的份额,这是斗鱼从流量向营收转变的最好标志

另外,本次年度盛典上出现了最佳公会的奖项,这是前所未有过的

各大主播的名字后面都出现了一个隶属哪个公会的标志,即便是一些还未签约公会的主播,后缀也会有“X鱼文化”这样直属斗鱼的公会

重视公会,这是斗鱼向营收转变最彻底最根本的表现

4在虎牙上市时我们曾说过,虎牙最核心的壁垒之一就是公会模式

这一在YY体系内已经极度成熟的模式,被顺理成章的带到了虎牙

这套体系对于虎牙最大的意义就是变现能力

如果说公会是28法则,那么斗鱼一开始走的是另外一条路:长尾效应

其中最佳的代表人物就是斗鱼的大主播YYF

YYF能够成为顶级的大主播依赖的是每人打赏一点的长尾化模式,他不依赖某一个或者某几个土豪,而是一大批普通用户

长尾效应在未来或许会大放异彩,但就目前创造营收的能力上,公会模式依然是最优化的直播模式

因为YYF这样的主播真的太少了,更多的主播还是需要公会来烘托气氛

在2018年的年尾斗鱼释放了一个明确的信号开始走公会模式,向28法则转向,这种转向到底是彻底的改变,还是为了与长尾效应相互平衡,暂时我们还不得而知

但我们知道的是,斗鱼开始了自我造血而非单纯的依赖资本的助推,这对于斗鱼很重要

结语2019年,甚至是未来的3-5年内,营收会是平台重中之重

大主播的互相跳槽、天价合约或许会继续发生,但以前对这些大主播几乎不设定营收KPI,只设定流量要求的时代必然一去不复返,在给予天价合约的同时,直播平台会越来越注重性价比

下半场的竞争已经开始,斗鱼带着第一阶段打下的基础,也会是下半场最后的赢家吗?我们拭目以待

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